Чего боятся продавцы квартир?
Назову пять, наиболее часто встречающихся страхов, которые, по моим наблюдениям, испытывает продавец квартиры.
Продажа квартиры это всегда стресс и большинство продавцов испытывает страх от этого процесса.
Начинаем с наиболее распространенных страхов и далее по убыванию:
- Боюсь продать квартиру и остаться без денег, т.е. не получить деньги за проданную квартиру или получить не в полном объеме.
Происходит от непонимания механизмов взаиморасчетов, особенно в цепочке, с ипотекой, с мат. Капиталом, с субсидиями, с опекой и прочими жизненными обстоятельствами.
- Боюсь продешевить.
Происходит от непонимания ценообразования на рынке и от сильного желания получить максимум от продажи квартиры. Желание вполне нормальное, но надо учитывать и другие обстоятельства: тенденции рынка, прямая продажа или предстоит покупка другого жилья, семейные обстоятельства.
- Боюсь, что продажа затянется надолго.
Как это ни банально, но срок экспозиции квартиры на рынке зависит от цены и от состояния. Есть еще много обстоятельств, влияющих на сроки продажи, но лидируют две указанные выше причины.
- Боюсь показов квартиры, т.е. встречи у себя дома с незнакомыми людьми.
Многие продавцы не столько беспокоятся за свою безопасность, сколько психологически не готовы к встрече и общению с неприятными для них людьми, с критикой в адрес квартиры, с напористым торгом и прочими моментами.
- Боюсь, что при нахождении покупателя я не буду знать, что делать дальше.
Некоторые продавцы не готовы оплачивать услуги агента-консультанта-юриста , но в тоже время им страшно полностью довериться покупателю и/или агенту покупателя, который в сделке защищает в первую очередь интересы свои и своего клиента.